Markup e margem: qual é a diferença
Markup é o percentual que se soma ao custo para chegar ao preço. Margem é o percentual do preço de venda que sobra depois de tirar o custo. Os dois usam os mesmos números, mas partem de bases diferentes: o markup divide pelo custo, a margem divide pelo preço.
| Fórmula | Custo R$ 60, preço R$ 100 | |
|---|---|---|
| Markup | (preço − custo) ÷ custo | 40 ÷ 60 = 66,7% |
| Margem | (preço − custo) ÷ preço | 40 ÷ 100 = 40% |
O erro mais comum
Querer 40% de margem e aplicar 40% de markup. Com custo de R$ 60, um markup de 40% dá preço de R$ 84. A margem real fica em 24 ÷ 84, ou 28,6%, bem abaixo do que se queria.
Como converter
- De margem para markup: markup = margem ÷ (1 − margem). Para 40% de margem, o markup é 0,40 ÷ 0,60 = 66,7%.
- De markup para margem: margem = markup ÷ (1 + markup). Para 66,7% de markup, a margem é 0,667 ÷ 1,667 = 40%.
Na prática, muita gente usa o markup como multiplicador: preço = custo × 1,667. É a mesma conta.
Os dois números ajudam a montar o preço a partir do custo, mas nenhum deles diz se o cliente aceita pagar esse preço. Para isso existe a disposição a pagar.